【绩效考核】销售部门的绩效与激励管理

销售部门的绩效考核看似简单,实际很有学问。不同行业的销售部门,薪酬结构设计与绩效考核方式都各有差异,如何根据这些差异为销售部门量身定做绩效管理?本课程从薪酬结构设计的前期工作,到薪酬结构设计方法与绩效考核方式的合理应用,让销售团队像打了鸡血一样去战斗。
课程大纲:
一、销售部门的定位
二、销售部门的薪酬结构分类
三、薪酬结构设计的准备工作
四、面向渠道的快消品行业的绩效考核与激励
1、薪酬结构设计
2、考核方式
五、连锁经营企业销售人员的绩效考核与激励管理
1、连锁经营企业分类
2、薪酬结构设计
3、考核方式
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